عيوب ومميزات حق الامتياز التجاري، اتفاقية امتياز، يمنح الامتياز تفويضًا قانونيًا لطرف ثالث لاستخدام اسم العلامة التجارية والصورة، يُعرف الطرف الثالث باسم صاحب الامتياز، وعادة ما يدفع مانح الامتياز شكلاً من أشكال الإتاوات و / أو دفعة سنوية لاستخدام العلامة التجارية، كجزء من الامتياز، ستسمح الشركة التي تقرض اسم علامتها التجارية أيضًا لمتلقي الامتياز بالوصول إلى المعرفة والعمليات والعلامات التجارية المملوكة، وبعبارة أخرى، هم في الأساس نفس الشركة ولكنهم يعملون بشكل مستقل.
اتفاقية امتياز
من خلال القيام بذلك ، فإن الشركة التي تقرض اسم علامتها التجارية إلى صاحب الامتياز قادرة على التوسع بسرعة ، فهي لا تحتاج إلى زيادة رأس المال لفتح متاجر جديدة ، ولا داعي للقلق بشأن الموظفين أو التكاليف الإضافية أو أي قضايا أخرى تتعلق بالشركاء. قادر تمامًا على التركيز على العمليات المتضمنة ، وخلق منتج جيد وتجربة عملاء جيدة.
مزايا حق الامتياز التجاري
مزايا صاحب الامتياز
- دعم مانح الامتياز
بصفتك مانح امتياز ، قد يكون بدء عمل جديد أمرًا شاقًا بعض الشيء خاصةً إذا كان لديهم القليل من الخبرة ، فسيقدم مانح الامتياز دعمًا وتدريبًا مفيدًا على طول الطريق ، مما يجعل التجربة سهلة نسبيًا. مانح الامتياز بالضبط ما يفعلونه حتى يتمكنوا من الوصول إلى الأرض.
- لا حاجة لخبرة العمل
كنتيجة لدعم مانح الامتياز ، فهذا يعني أن مانح الامتياز يحتاج إلى القليل من الخبرة في العمل لأنه سيتم تدريسها ، كل شيء من الموردين للاستخدام إلى القوائم إلى التسعير الأمثل ، وهذا يترك صاحب الامتياز يفكر في الإدارة اليومية بدلاً من ذلك. من عوامل الأعمال الأوسع.
ومع ذلك ، فإن هذا يأتي على حساب المرونة ، فإن صاحب الامتياز محدود للغاية فيما يمكنه القيام به بشكل مستقل ، ولكن هذا يمكن أن يكون جذابًا لأصحاب الأعمال الجدد.
- معدلات نجاح عالية
ستفشل الغالبية العظمى من الشركات في غضون السنوات الثلاث الأولى ، ومع ذلك فإن الامتيازات ناجحة للغاية. يقال إن حوالي 90 في المائة من الامتيازات تنجح وتحقق ربحًا ، في حين أن معدل الفشل للشركات الجديدة هو 60 في المائة خلال السنوات الثلاث الأولى. السبب بسيط إلى حد ما. ما نجحوا فيه هو أنهم يستخدمون علامة تجارية راسخة مع منتج مثبت وفكرة عمل.
- العلامة التجارية الراسخة
يدفع مانح الامتياز مقابل علامة تجارية راسخة ، ومع ذلك ، فهذا يعني أنه لا داعي للقلق بشأن نفقات التسويق أو التعرض للعلامة التجارية ، وبعبارة أخرى ، لا يتعين عليك قضاء سنوات في بناء الثقة ، سيأتي العملاء على الفور على سبيل المثال. سيجد أصحاب امتياز ماكدونالدز العملاء في اليوم الذي يفتحون فيه ، بينما سيجدون أي متجر للوجبات الجاهزة أكثر صعوبة.
- سهولة الائتمان
من خلال امتلاك الامتياز ، يكون مانح الامتياز جزءًا من علامة تجارية راسخة تعمل ، وستنظر المؤسسات المالية إلى هذا بشكل إيجابي وستصبح أكثر تساهلاً بشأن مقدار الإقراض والفائدة ، على سبيل المثال ، من الأفضل أن يقرض Goldman Sachs الأموال إلى امتياز Starbucks ، وهو مضمون عند الطلب على عكس Carl’s Coffee House.
- إقامة علاقات مع الموردين
على الرغم من أن مانح الامتياز قد يقتصر على الموردين المسجلين ، فقد أقاموا بالفعل علاقات مع العلامة التجارية وهذا يعني قضاء وقت أقل في البحث عن مورد مناسب وحل النزاعات.
كما أنه يسمح بإجراء مفاوضات أسعار أكبر ، نظرًا لأن الحاصل على الامتياز جزء من سلسلة أعمال أوسع ، فقد يكون صاحب الامتياز قادرًا على التفاوض على أسعار أقل من مورديه.
مزايا مانح الامتياز
- التوسع السريع
في كثير من الأحيان قد يرغب صاحب الامتياز في توسيع أعماله ، ولكن يكاد يكون من المستحيل تحويل متجر محلي واحد إلى آلاف في مثل هذه الفترة القصيرة ، وقد يستغرق الأمر عقودًا للقيام بذلك.
يسمح الامتياز للشركة بالتغلب على صعوبات الحصول على المزيد من الائتمان أو شراء أرض جديدة أو تعيين موظفين جدد ، وهذا يسمح للشركة بالتوسع بمعدل أسرع بكثير مما لو كانت تنمو بشكل طبيعي.
- أسهل في الإدارة
الفرق بين امتلاك 1000 متجر و 1000 امتياز هو أن مستوى الإدارة التفصيلية ينخفض ، فبدلاً من 1000 مدير ، لديك 1000 من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال ، ولكل منهم حافز مباشر لتحقيق الربح وإنشاء عمل تجاري ناجح.
في الوقت نفسه ، فإن الإدارة اليومية متروكة للمالك ، يتم تفويض كل الإدارة لكل متجر فردي ، وكل ما يفعله صاحب الامتياز هو إعطاء تعليمات حول كيفية تشغيله.
- زيادة الأرباح
بالنسبة لمانح الامتياز نفسه ، فإن إضافة امتياز جديد يأتي بتكلفة منخفضة ولكن هوامش ربح عالية ، حيث يأخذ نسبة مئوية من أرباحه على أساس سنوي ولكنه لا يتطلب سوى القليل من المخاطر المالية المرتبطة به.
في الامتيازات الكبيرة ، يتم بالفعل تمويل برامج التدريب وتنظيمها ، لذا فإن الحصول على امتياز آخر يأتي بتكلفة تكاد تكون صفرًا ولكنها تجلب أرباحًا ضخمة.
- حضور العلامة التجارية
نظرًا لأن العملاء يرون المزيد والمزيد من الامتيازات المفتوحة في جميع أنحاء الشركة ، فهذا تسويق رخيص وفعال ، ربما لم تسمع عن Bob’s Bakery ولكن بعد فتح 10 امتيازات ، سيكون من الواضح أنها علامة تجارية راسخة ، في المقابل ،
د قد يشجع هذا الحضور المتزايد للعلامة التجارية رواد الأعمال الآخرين على الانضمام إلى الدعوى وفتح امتيازهم الخاص.
- تقليل المخاطر
على عكس فتح المطاعم الفردية عن طريق فتح الامتياز ، يتم تقليل مخاطر الخسارة بشكل كبير ، ويتحمل صاحب المشروع تكاليف بدء التشغيل جنبًا إلى جنب مع تكاليف الإدارة والصيانة اليومية ، وهذا يعني أنه في حالة فشل الامتياز سيكون هناك القليل ، إن وجدت ، الغرامات المالية على صاحب الامتياز باستثناء أي ممارسات تعاقدية خاطئة.
مساوئ الامتياز
- أرباح مشتركة
كجزء من اتفاقية الامتياز ، عادة ما يكون هناك امتياز مستحق لمانح الامتياز ، ويمكن أن يتراوح هذا من 5 إلى 20 في المائة من الأرباح وربما أكثر.
- حسب الصناعة
بالنسبة لمانح الامتياز ، يعد هذا عيبًا كبيرًا حيث يضحون بالأرباح ، وقد تكون الربحية أعلى بكثير إذا سارت في طريقها الخاص ، ولكن هذا يعتمد على افتراض أنهم نجحوا وهو أمر غير مرجح إحصائيًا.
- ريبة
سيكون لدى مانح الامتياز اتفاقية تعاقدية مع مانح الامتياز ، ولكن بمجرد انتهاء هذه المدة ، لا يكون صاحب الامتياز ملزمًا بتمديد الاتفاقية. نقل الامتياز إلى صاحب امتياز محتمل آخر.
- لا يوجد سيطرة
كجزء من اتفاقية الامتياز ، يقتصر الامتياز على المنتجات التي يمكنهم بيعها والموردين الذين يستخدمهم وكيفية عملهم. على سبيل المثال ، يجب على امتياز ماكدونالدز استخدام المواقد التعاقدية والتعبئة والتغليف والموردين وحتى المنتجات التي يقدمها. بل إنهم ملزمون بالمشاركة في أحداث تسويقية خاصة.
- سمعة
على الرغم من أن امتيازًا سيئًا واحدًا من أصل ألف قد لا يشوه صورة العلامة التجارية ، إلا أن الامتياز الصغير الذي يحتوي على عدد قليل من الامتيازات قد يعاني بشكل كبير. يتمتع شخص ما بسمعة سيئة بسبب قلة النظافة أو سوء الخدمة ، لأن هذا قد يضع الامتياز بأكمله تحت نفس المظلة.
- صعوبة الخروج
رواد الأعمال الذين يمتلكون امتيازًا لا يمكنهم بيع الامتياز إلا إلى شخص معتمد من قبل مانح الامتياز ، وهذا يجعل من الصعب للغاية مغادرة السوق.
- صاحب الامتياز عاطل عن العمل
قد لا تكون هذه مشكلة بالنسبة إلى الامتيازات الكبيرة مثل ستاربكس أو ماكدونالدز ، ولكن قد تتأثر الامتيازات الأصغر بإفلاس مانح الامتياز ، مما يؤدي إلى فقدان جميع الاستثمارات الحالية التي تم إجراؤها في الشركة.
شركات الامتياز
تحظى الامتيازات بشعبية كبيرة بين الشركات لأنها تسمح لها بالتوسع بسرعة. تتضمن بعض الأمثلة البارزة للشركات التي تمنح الامتياز ما يلي:
- ماكدونالدز
- ستاربكس
- الدومينو
- كنتاكي
- بيتزا هت
- مترو
- تاكو بيل
- باسكن روبنز
- برغر كينغ
في ختام مقالنا اليوم تكلمنا عن عيوب ومميزات حق الامتياز التجاري، حيث يمنح الامتياز تفويضًا قانونيًا لطرف ثالث لاستخدام اسم العلامة التجارية والصورة، يُعرف الطرف الثالث باسم صاحب الامتياز.