استراتيجيات التسويق التنافسية، أدت التحولات العالمية والتغيرات المختلفة في السوق الدولية إلى مواقف جديدة أكثر تقدمًا يمكن أن نطلق عليها مصطلح “النظام الجديد لتطوير الأعمال”، والذي يسمى أيضًا المنافسة، وهو التحدي الرئيسي الذي يواجه جميع المنظمات والمؤسسات المعاصرة، المنافسة من المخاطر الناشئة التي تتطلب من المؤسسات مراجعة ظروفها التنظيمية بشكل شامل، مع متابعة قدراتها الإنتاجية وآلياتها التسويقية، وذلك لغرض إعادة هيكلة الوضع بما يتناسب مع البيئة الصناعية الإنتاجية من أجل احتلال موقع تنافسي مناسب يدفعها للمنافسة.
استراتيجيات التسويق
يوجد عدد كبير من استراتيجيات التسويق التي تهدف إلى رفع حركة الترويج للشركات ونشر الوعي بالعلامة التجارية ورفع مستوى الثقة في الشركة المصنعة وبناء علاقة قوية بين العميل والعلامة التجارية من أجل خدمة العميل ورفع معدلات رضا العملاء وانتمائهم إلى الشركة المصنعة أو مقدم الخدمة. من بين تلك الاستراتيجيات التسويقية ما يلي:
استراتيجيات التسويق المحلية
هل تهدف الاستراتيجيات الوطنية الإقليمية إلى تحديد هوية خاصة لخطة التسويق ، هل هذه الخطة هي بالفعل خطة وطنية ، أم أنها مزيج مشترك يجمع بين المستوى الإقليمي والوطني في عدد من الخطط التسلسلية؟
استراتيجية موسمية
تتضمن هذه الإستراتيجية مجموعة من القرارات الحاسمة للشركة المروجة ، والتي تحدد تاريخ الإعلان عن المنتج أو الخدمة المقدمة ، والترويج المناسب أو تواريخ التخزين.
الاستراتيجيات العامة
تنص الإستراتيجية العامة على أن هناك ثلاث آليات مختلفة يمكننا تنفيذها في الشركة المصنعة من أجل خلق ميزة تنافسية فريدة للمؤسسة تميزها عن باقي المنافسين.
استراتيجية قيادة التكلفة
تهدف هذه الإستراتيجية إلى وضع الشركة في أدنى مرتبة من الشركات المصنعة في نفقات التكلفة في القطاع الصناعي من خلال السعي للاستثمار بشكل مثالي في الموارد المتاحة والعمل على الإنتاج بمعايير أقرب إلى النموذج للوصول إلى عمليات مبيعات ناجحة بأسعار رائدة في السوق.
استراتيجية التكتيكات التنافسية
التكتيكات تعني الخطة التشغيلية أو الخطة التشغيلية وهي حلقة الوصل بين عملية صياغة الخطة وتنفيذ خطواتها على أرض الواقع.
استراتيجية التركيز
تعتمد هذه الاستراتيجية على اختيار المجال التنافسي المناسب والمحدود في قطاع الصناعة. من خلال هذه الإستراتيجية ، تركز الشركة المصنعة للسيارات على تصنيع نوع معين من السيارات والترويج له تدريجياً إلى أجزاء معينة من قطاع السوق المستهدف.
استراتيجية التميز
تقوم الإستراتيجية على مبدأ البحث عن التفرد والتميز في خصائص أكثر استثنائية مثل: خدمة العملاء المتميزة ، وخدمات ما بعد البيع ، وغيرها من الخدمات.
استراتيجية المزيج التسويقي
يمكننا العمل في تلك الإستراتيجية على عدد من المحاور كمزيج تسويقي يخدم الأهداف المروجة ، وهذه العناصر هي السعر والمنتج والترويج والتوزيع.
استراتيجية النفق
تدعم هذه الإستراتيجية المبيعات الضعيفة في المنافذ والأسواق المختلفة بكافة أنواعها والتي تحصل على حصة صغيرة من معدل المبيعات ، وتتطلب هذه الإستراتيجية زيادة معدل الاستثمار المالي وزيادة المصاريف.
تصنيف استراتيجيات التسويق
استراتيجيات المحيط الأزرق
الاستراتيجيات التي يتم تحديدها من خلال فتح مساحات جديدة غير مستخدمة من قبل بهدف خلق الطلب وزيادة فرص نمو المعرفة.
استراتيجيات المحيط الأحمر
إنها الاستراتيجيات التي يتم تنفيذها بالفعل في الوقت الحاضر في السوق ضمن مساحات البيع والترويج المعروفة للمستثمرين والمنافسين في السوق المصنعة.
مزايا استراتيجيات التسويق
– خلق فرص استثمارية جديدة.
– استخدام التسويق الفيروسي.
– توسيع رقعة السوق المحلي والدولي.
– تحسين مكانة المؤسسة وترتيبها بين المنافسين في الأسواق المختلفة.
– التعرف على نقاط القوة والضعف في التنظيم المعزز.
في ختام مقالنا اليوم تكلمنا عن استراتيجيات التسويق التنافسية، مزايا استراتيجيات التسويق، استراتيجيات التسويق المحلية، وأخيرا تصنيف استراتيجيات التسويق.